项目名称：广东省某机械生产基地建设项目商业计划书案例

　　项目产品竞争力分析：

　　某机械生产基地项目产品较其他产品有明显的优势，能为顾客创造更多的价值，并且得到了客户们的认可，客户对产品价格敏感度不高，客户议价力较弱。 

　　营销方案：

　　本项目的营销策略产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

　　(一)产品策略。

　　(二)价格策略。

　　(三)渠道策略：本项目产品的主要销售对象是塑料中空制品的生产厂家，以国内销售为主，同时扩大出口销售量。国内销售区域有广东、福建、广西、湖南、四川、上海、江苏、浙江、陕西、宁夏、山东、河北、辽宁、北京、天津、黑龙江等省，而国外也有不少国家进口本产品。

　　(四)促销策略。

　　

 

　　项目优势分析：

　　本项目优势主要为技术优势、资源优势、品牌优势、行业优势。

　　(一)技术优势：本项目立足于自主开发，技术全部掌握在企业手中。企业对项目人员制定了合理的奖励政策，创造了良好的技术创新环境。

　　(二)资源优势。

　　(三)地理优势。

　　(四)行业优势。 

　　投资收益：

　　本项目计划投资15000万元，公司自筹资金5000万元，融资金额为10000万元。根据测算，本项目以5年为计算周期，计算所得贴现率为17.0%，本项目动态回收期为5.17年;本项目的内部收益率约为24.3%，大于投资者所要求的投资回报率12%;这些财务指标都证明了本项目的可行性，表明项目具有较强的盈利能力，能够为投资者带来高额的报资回报。 

　　项目风险：

　　该项目有一定的风险，主要风体现然政策市场风险、开发成本控制风险、管理风险、财务风险，只切实履行好市场开发战略和营销组合策略，加强内部管理，健全企业的财务制度和有效管理，则可以降低其风险，确保投资收益的效果。 

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