项目名称：广东省某化工品交易市场项目商业计划书

项目竞争力分析：

目前，珠三角地区己有许多化工品贸易公司，这些公司从事液体化工品的进口和国内贸易业务。首先，将液体化工品通过专用船只运至港口后，再储存进入专门储罐，接着再连入下游物流系统，通过罐车、桶装等方式送至小型储库或终端用户。由于符合客户需要，这些化工品贸易公司得以发展壮大，业务量增长很快。但是，过去大部分贸易公司都没有自己的仓储基地，而是通过租赁专业的公共液体化工库进行储存和周转。因此，珠三角地区公共液体化工品码头与储罐的市场需求也大幅增长，并吸引大量资金进入这一投资领域。

营销方案：

项目初期目标主要以电子商务交易平台为主要建设内容，建成后第一年市场培育期，工作重点在于宣传和客户培训，可先立足珠三角开拓客户，力争达到60亿元贸易额；第二年继续扩大市场影响，形成独特品牌，进入高速发展期，同时争取客户逐步拓展到省内茂名、湛江、汕头等化工产业较发达的地区，力争达到150亿元贸易额；第三年以后逐步吸引在省内其他地区、长三角、环渤海等地区的企业进驻，力争达到250亿元贸易额。

项目优势分析：

珠三角能源需求巨大，每年调入3000多万吨的石化产品输入量中，珠三角九市占了大头，预计2012年珠三角油品和液体化工品需求总量应超过6000万吨；东莞本地具备雄厚的制造业原料市场需求，东莞直接消耗液体化工产品的企业多达5000个。其中，化工行业企业逾800家，相关及关联行业企业4200家，主要有电子信息、塑料制品、化学纤维制造、纺织服装、家具、玩具、造纸及纸制品、食品饮料、制鞋、汽车制造及建筑等10多个行业企业，这些企业对精业化工产品需求巨大。2008年，东莞石油化工产品年需求量(终端消费加中转)己约千万吨。

投资收益：

本项目年均营业收入为2661.60万元，年均总成本费用1004.96万元，年均所得税后利润1122.71万元，财务内部收益率18.24%(全投资所得税后)，财务净现值为1796.27万元，投资回收期为7.98年，投资利润率24.48%，投资利税率27.09 %。

项目风险：

从本项目来看，根据国家相关政策法规和规划，对发展专业商品市场和电子交易平台是大力支持的，因此，在国家的政策层面是支持该项目的建设和运行的。

该项目是以化工产品为业务的交易在中心，化工行业政策变化可能给市场带来风险。比如原料、税收和铁路运输优惠政策逐步取消出口限制可能趋严，加上产能扩张压力，加速淘汰落后企业。这都会给化工行业内一些企业带来政策风险。

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